抖音店铺商品设置价格不一样怎么办（分析抖音小店产品定价的几个误区）

经营抖音小店已经几个月了，存在这样或者那样的问题，今天我们来说说抖音小店选品和定

价问题以及抖粉在选购产品的时候存在的误解。

刚开抖音小店的时候店主不知道如何选品。选择低端产品售后比较麻烦，退货率比较高，因

为产品质量问题违规也会被平台罚款，造成经营的困难。选择高品质的产品如果找达人推广，影响

小（粉丝少）的达人一般都会嫌客单价高而拒绝合作。大的达人（粉丝多）一般都有自己的供应链

不需要和小店合作，倒逼小店店主选择低档的产品来做。那么就产生劣质效应：店主赚不到钱，平

台会发展成一个垃圾平台（就像某多）。

对于这样的困境，我觉得店主还是要坚持自己的定位。通过抖音短视频和直播带货的形式建立

自己的人设。同时也可以发发文章来吸引和自己相同兴趣的粉丝。长期积累就能达到一个比较好的

效果。我是做中高端针织产品的。比如下面这个产品：

纯羊毛高领毛衣

在刚刚开店的时候找一些主播达人合作纯拥带货，很多达人看后都觉得定价高。其实这个价

格已经是很低了，纯羊毛的打底衫生产成本基本上在100左右，加上运费和达人佣金（一般30%）

168元的定价基本上相当于店主拿到手的钱就是出厂价（110左右）。但是由于长期以来达人在抖

音带货基本上都是低端垃圾货，不是羊毛的说成羊毛制品。不是羊绒的也说成羊绒衫（羊绒衫出厂

价都是300多）造成抖粉都认为羊毛衫和羊绒衫就是几十块钱（厂家哭晕在厕所）。由于抖粉这样

的刻板印象造成高端货卖不了，低端货大行其道。

对于这样的困境，小店店主还是要坚持自己的定位，结合短视频和直播互动的形式积累粉

四，建立属于自己的人设，长此以往就能取得好的效果。

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